Soluciones · Formación y talleres
Formación y talleres para equipos de la industria farmacéutica
Programas estratégicos, comerciales y de liderazgo con metodologías vivenciales: se aprende haciendo, se retiene y se aplica. Formación que se nota en el terreno.
Sesión de formación estratégica para equipos
01
01 · El enfoque
Formación que se nota en el terreno
Un equipo que sabe más no siempre vende, comunica o decide mejor. Nuestra formación conecta cada sesión con un objetivo de negocio real —un lanzamiento, una cuota, un reposicionamiento— y usa metodologías vivenciales para que lo aprendido salga del aula y llegue a la visita, al congreso y al comité. Con facilitadores que hablan el idioma del médico, del MSL y del delegado.
02
02 · Consultoría estratégica
Consultoría estratégica en innovación y salud
Acompañamos a organizaciones healthcare en sus procesos de transformación estratégica, aportando visión externa, metodología probada y conocimiento profundo del sector.
Enfoque diferencial: no ofrecemos soluciones estándar. Cada estrategia se diseña desde el conocimiento profundo del cliente, su mercado y sus desafíos específicos en el sector salud.
Estrategia de innovación
Diseño de roadmaps de transformación digital y metodológica adaptados a cada organización.
Posicionamiento de marca y producto
Definición de estrategias de valor diferencial en un mercado altamente competitivo.
Gestión del cambio
Implementación de procesos de transformación organizacional con foco en personas y resultados.
03
03 · Advisory boards
Advisory Boards que de verdad aportan
Facilitación de sesiones de alto nivel con expertos para la toma de decisiones críticas: diseño, dinamización y síntesis de comités de expertos y mesas redondas.
Con dinámicas participativas (incluida la gamificación) que convierten la sesión convencional en un debate donde los expertos se implican de verdad y el laboratorio sale con decisiones, no con actas.
04
04 · Metodologías innovadoras
Formaciones diferenciales con metodologías nuevas e innovadoras
Implementamos metodologías colaborativas y experienciales que generan insights profundos, facilitan la toma de decisiones estratégicas y aceleran procesos de innovación. Nuestro enfoque convierte sesiones de trabajo en experiencias transformadoras.
«Las mejores decisiones estratégicas nacen cuando todo el equipo piensa con las manos y visualiza el mismo futuro».
LEGO® Serious Play®
Herramienta central de consultoría estratégica: pensamiento complejo, resolución creativa de problemas y alineación de equipos mediante construcción de modelos 3D y metáforas visuales. Facilitación certificada. Conoce Serious Health Play →
Design Thinking
Metodología centrada en el usuario para diseñar soluciones innovadoras que resuelvan necesidades reales de profesionales sanitarios y pacientes.
Visual Thinking
Facilitación gráfica y pensamiento visual para hacer tangibles ideas complejas, mejorar la comunicación y acelerar la comprensión en equipos multidisciplinares.
Aprendizaje Basado en Juego
Referentes nacionales en juegos de mesa para formación médica: contenido complejo convertido en experiencias lúdicas que maximizan retención y aplicación práctica. Ver Gamificación y ABJ →
Dinámica de juego en una formación comercial real
Trabajo por equipos en un taller vivencial
Materiales de un taller de gestión del cambio
Talleres con materiales de juego a medida
05
05 · IA a medida
Formaciones de IA a medida para tu equipo
Talleres de inteligencia artificial diseñados ad hoc para tu empresa: el producto, la patología o el área que necesites desarrollar, adaptados al rol de cada equipo (marketing, ventas, médico, dirección).
En formato presencial, híbrido o full online. El programa completo, con objetivos formativos y testimonios, está en nuestra solución de Formación e integración de IA: ver la solución →
06
06 · Programas comerciales
Ventas, liderazgo y equipos de alto rendimiento
Diseñamos cada programa para tu producto, tu público y tu momento de mercado, con dinámicas que la gente recuerda semanas después. Y EmpowerSales, nuestro programa propio de capacitación comercial.
Técnicas de venta y comunicación
Programas basados en metodologías de referencia (Chris Voss, Emotions & Selling), manejo de objeciones e influencia en cliente.
Liderazgo y soft skills
Liderazgo energético, equipos de alto rendimiento, team building, charlas motivacionales y hackathons.
Formación estratégica y de negocio
Transformación del departamento médico hacia modelos de alto impacto, planes de formación de fuerza de ventas, preparación de lanzamientos y vigilancia competitiva.
07
07 · Catálogo
Algunas de las acciones de formación que más nos piden
Impartimos decenas de programas cada año para la industria farmacéutica. Todos a medida, pero estos son los temas recurrentes, para que veas por dónde empezar:
Departamento médico y MSL
Evolución del departamento hacia un modelo de alto impacto, formación de MSL y planes de formación para el equipo médico.
Técnicas de venta e influencia
Chris Voss, Emotions & Selling, comunicación estratégica e influencia en cliente y programas de New Commerce.
Estrategia y negocio
Consultoría estratégica, posicionamiento de unidad, vigilancia competitiva, lanzamientos y strategic alignment labs.
Liderazgo y equipo
Liderazgo energético, equipos de alto rendimiento, team building, charlas motivacionales («del miedo a la oportunidad») y hackathons.
Ciencia y producto
Bioestadística crítica de ensayos clínicos, formación de producto y sesiones de alto impacto para congresos y reuniones de ciclo.
Formar a tus formadores
Programas Train-the-Trainers y certificación en LEGO® Serious Play® para que tu equipo dinamice sus propias sesiones.
La propuesta
«Equipos que no solo saben más: venden, comunican y deciden mejor»
Ideal para: lanzamientos que necesitan un equipo alineado · fuerzas de ventas que quieren cerrar mejor · departamentos médicos en transformación · reuniones de ciclo que no pueden ser otra presentación más
Casos de éxito
Proyectos reales de formación y talleres para equipos
Onboarding interactivo a medida
Plataforma de onboarding y aprendizaje
Diseño del proceso de onboarding de un laboratorio internacional: organigrama interactivo, itinerario formativo y plataforma de aprendizaje personalizada.
Concienciación en toda la plantilla
Campaña interna de transformación digital
Diseño y producción de una campaña interna de concienciación y transformación digital para una aseguradora: recursos físicos, digitales e interactivos.
Talleres presenciales a toda la red
Formación en ventas para una farmacéutica
Proveedores de formación para toda la red de equipos comerciales de una compañía farmacéutica con presencia internacional. Se realizan talleres presenciales de técnicas de venta y gestión de clientes.
Relevo directivo acompañado
Sucesión generacional y nuevo liderazgo
Acompañamiento a una compañía familiar del sector en la transferencia de la dirección del fundador a la siguiente generación: nuevos modelos de liderazgo, gestión del cambio y rediseño del mapa organizacional.
Preguntas frecuentes
Antes de diseñar tu programa
¿Formación puntual o programa continuo?
Ambos: desde una sesión de ciclo hasta programas anuales con itinerario y refuerzo gamificado (Ponte a Prueba).
¿Quién imparte?
Facilitadores expertos en el sector: hablamos el idioma del médico, del MSL y del delegado.
¿Cómo se mide el impacto?
Definimos el objetivo de negocio al diseñar (lanzamiento, cuota, alineamiento) y medimos contra él, con evaluación integrada si se quiere.
Diseñemos tu programa
Cuéntanos el momento de tu equipo —lanzamiento, transformación, ciclo— y montamos la formación que lo activa.
